亚马逊外站运营推广白帽打法共享！合规经营，才是王道

什么叫亚马逊运营推广白帽子玩法？

白帽子玩法便是用公平公正靠谱的方式开展运营推广，不打擦边球，合规经营

白帽子的特点是出作用后排行平稳，转换率也高，但不足之处是每一个小关键点都需要认真做，但是白帽子是非常典型的中长线经营方法，能在亚马逊搞好中长线的巨大一部分是白帽子商家

最先大家把眼光看向vine绿标评价

亚马逊明确规定，严禁商家应用第三方平台赠予完全免费产品获得点评，可是！亚马逊又与此同时机构了专业性的Reviewer评测，而且强制性要求在接到产品三十天内务必得出评价，不然取消资格！

而Reviewer得出评价后，VineCustomerReviewofFreeProduct意味着官方网评测的绿色环保标志会始终留到商品网页页面上，对权重值和转换危害重要！

但是这一上评方法只强烈推荐用在品质扎实的产品上，由于Reviewer不一定全给五星好评。设想，费大气力弄到了一个无法删除的官方网恶意差评，换谁不心肌梗塞啊……

自然，Vine的价位并不划算，一个产品就需要扣除200美元。产品比较多的商家可以考虑一下亚马逊的创造者方案和自主品牌方案，添加项目后可以免交Vine的花费

合拼组合提升Review

针对一些与正在销售的老产品类似的新产品，假如说老品的表现不错得话，我们可以考量将新产品与老品合拼父子俩组合

在老商品的Listing里再加上新组合后，例如老商品是一只灰黑色签字笔，再加上一个相同的乳白色签字笔

这时这2款笔属于父子俩组合，但与此同时又能有着分别单独的ASIN，可是是共享资源Review和评星得分的

这样子新发布的乳白色签字笔会享有到原来的旧款产生的总流量

广告上新

适度地运用Coupon、网站内部deal等来给予超大金额折扣优惠和独特标识可以提升大家产品的吸引力

从总流量的分派时期过度到用户流量的市场竞争时期，如何把广告的效益最大化越来越至关重要。假如广告应用恰当，既可以为产品吸引住新客户，又能提升产品的转换率，事倍功半

大家都知道，亚马逊的广告关键分成三种：商品营销推广广告（SP）、品牌推广广告（SB）和展现型营销推广广告（SD）

现阶段而言，绝大多数商家或是把SP广告做为最高的下注，SP广告当然也是市场竞争最猛烈的，店家若要想寻找提升，何不考虑一下可以深层个性定制的SD广告

SD广告的出价方式具体分成二种：vCPM和CPC

CPC便是按点一下频次收费，顾客见到并点一下了你的广告即使一次点一下，对于访问页面频次和转换量开展提升

vCPM是按一千次合理曝出收费，合理曝出便是顾客在你的广告上滞留超出1.5s算一次曝出。CPM（按一千次曝出测算）得话，则是无论你的顾客是否有滞留见到你的广告，只需他滑过去了你的广告，都算一次曝出

SD广告的特点便是其广告艺术创意是根据商品宝贝详情自动生成和自动更新的，可以加上品牌logo、文章标题和自定场景图片。当营销推广的商品在营销时，广告艺术创意里将表明折扣优惠占比，并且标志会全自动展现，不用人工设定，十分便捷

资料显示，在国外应用了场景化照片的展现型营销推广广告主和仅用自动生成广告艺术创意的广告主对比，均值购率高于了24%；应用了自定文章标题和logo的宝贝详情访问率要比一般的高于29%

SD广告的展现位会发生在亚马逊主页好几个部位、宝贝详情顶端条幅、宝贝详情五点叙述下边、宝贝详情加入购物车下边、消费者评价侧边、有关商品下边和有关知名品牌下边，及其协作网址的网页页面内（中小型商家非常少使用），和SP广告一样，一样是客户一眼便会见到的地区，有着较强的诱惑力

依据往日工作经验看来，现阶段一个比较有效的广告费用预算分派应该是60%的SP，20%的SB再加上20%的SD。但伴随跨境电子商务从逆势而上发展趋势到逐渐合规管理，店家的品牌影响力就至关重要，那麼SD广告的功能也将逐渐展示出，所占的占比只能越来越大

和SP广告不一样的是，展现型营销推广有2种具体的定项方法：商品投放和受众投放，并可以根据价钱、评星等数据开展优化，完成精准引流方法

商品投放

SD广告的商品投放是根据特殊的商品或类目开展投放

类目投放适用新产品期或是发展期，对产品类目并不是很了解，店家可以依照亚马逊设定的价钱、知名品牌、Prime情况、评星等优化信息内容开展投放，以协助商品引流方法并创建名气，争得越来越多的曝光度和点一下

根据特殊商品开展投放，也就是ASIN投放，适用产品的发展期，对于类目投放中的领导者ASIN，以取得越来越多的曝光度和转换

这两个类型的投放紧密联系，大家常以类目投放做为数据库，把握市场前景的转变，再用ASIN投放产生数据信息的转换，能最大限度的防止总流量的外流

开展投放时，亚马逊会依据产品的所属品类开展强烈推荐，广告主选择自己要想精准定位的产品所属品类或是互补品的品类。例如：你是卖电脑键盘的，那么就可以固定到电脑键盘品类和电脑鼠标品类（互补品）

现阶段，商品投放已经对亚马逊英国、澳大利亚、美国、法国、法国的、意大利、西班牙、迪拜、日本、印度的、澳洲、西班牙、墨西哥、西班牙网站的添加商标注册方案商家、经销商(包含书籍经销商)以及地区代理和手机软件服务提供商对外开放

受众投放

受众投放主要是根据受众的消费个人行为数据信号开展投放的。下边还分成亚马逊顾客、再营销推广访问定项和选购再营销推广这三大类

在其中，亚马逊顾客又分成生活习惯、兴趣爱好、日常生活情况和内场客户群四个小方位。店家可以融合自身产品的详细情况，为商品引流方法并创建名气、锁住有关受众并得到知名品牌新顾客、推测有关信息

再营销推广访问定项是在访问定项的基本上开展了提升，关键吸引住的是7-90日内以前访问过营销推广的产品或是与之相近有关类目的商品可是沒有订购的顾客，把“潜在性的”和“外流的”顾客找回家。为此来推动重复购买，提高企业品牌的满意度，促进交叉销售，精准推送新受众

而选购再营销推广，则是根据亚马逊上的历史时间选购个人行为来协助广告精准推送受众，根据向以前选购过其营销推广的产品、别的受欢迎商品及其特殊类目中的商品受众开展再营销推广，为新产品引流方法并创建名气、为商品引流、转换已外流的售销机遇

更新后的再营销推广访问定项和选购再营销推广作用可以给与广告主大量的受众遮盖和竟价选择项，及其大量的展现部位，更有利于知名品牌的营销推广且都适用站里外的广告位

务必要留意的一点是，在站外推广中，KOL充分发挥着极其重要的功效。流量为王的时期，使用网络红人KOL的知名度完成引流方法转换早已变成流行营销方式之一，且成效显著

运用KOL开展引流方法较大的益处不只是卖货，反而是可以提高企业品牌的认同度，及其提高生完孩子在亚马逊上的知名品牌权重值，这一点与SD广告充分发挥的使用价值十分符合

大家所熟识的稳健医疗，便是根据亚马逊广告、社交媒体和当地KOL等多种多样媒体方式，把产品出入口到了欧美地区，运用品牌知名度，把“winner稳健医疗”知名品牌打导致了国外顾客钟爱的新零售知名品牌，变成高品质品质生活的开船意味着

但每一个KOL依据自我认识和內容导出的多元化，受众人群有一定的区别，因此店家要选用适用自身的产品和知名品牌特点的网络红人开展协作，经济效益才可以更为明显

总而言之，展现型广告对积极和被动技能的人群都能够做到营销推广的目地

对于有确立消费市场的人群，可以根据商品投放主动进攻；对于沒有确立消费市场的人群，根据受众投放，依据顾客日常的一些个人行为数据信息，一样可以将产品展现到很有可能选购店家产品的这一部分顾客眼前

在掌握不一样定项作用的几类普遍应用领域后，店家可以按照业务流程总体目标应用不一样的定项对策，搜罗处于交易旅途每个环节的顾客，让展现型营销推广在总体广告对策中充分运用功效

还可以依据交易额和生命期将全部的ASIN分类区划为领秀、主力军、发展潜力、长尾关键词四个类型，为此来制订不一样的对策，推动全部商品种类共同成长

老品激话

针对主要表现一般的老品，我们可以试着一下不一样的营销推广逻辑性

例如关掉数据信息不行的老广告组，用新广告组吸引住服务平台曝出。由于新广告组的数据信息对比老广告组会得到越来越多的总流量机遇，针对主要表现好的广告组，服务平台当然也想要给新广告组大量的帮扶

对于原先的老广告组，大家挑选一下数据信息，获取出在其中有效的数据信息为人们提升广告给出的数据适用，主要表现欠佳的广告也需要立即关闭

站外推广

站外推广是老调重弹的经营方法了，我们可以根据社媒群聊、外站deal、网络红人卖货等形式来为大家的产品引流方法，搞好总流量承揽工作中，确保产品的单击转换数据信息身心健康

但是要留意，亚马逊是个知名的总流量超级黑洞，只有接纳外界方式的总流量进到，但不允许商家根据一切形式将总流量导出来，造就出了个全部总流量的终点站，因而一切向外引出总流量的情形都是有风险性

此外要留意，防止违背严禁亚马逊控制排行的标准，防止因外站方式造成被封号